眼下，正值全国经济逐渐复苏的关键期，据国家统计局此前公布数据显示，今年一季度，全国社会消费品零售总额同比增长5.8%，相比去年四季度的-2.7%，回升明显。作为疫情消退后的首个618，这一消费节点既是对各大品牌上半年促消费成果的检验，也是接力提振消费的重要契机。

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今年众多平台都打出了“史上最大投入”的口号以吸引消费者。各品牌企业也通过产品创新、服务优化、价格让利等措施掀起市场消费热情，消费潜力进一步集中释放。

尤其是在日化品领域，作为日常消耗品，消费者往往会选择在618“囤货”，因此对于日化品牌来说，618自然是兵家必争之地。

根据平台战报，日化洗涤品牌蓝月亮位列京东平台618全周期衣物清洁品类第一名，斩获618当天天猫平台衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名，并位列唯品会618家清日化品牌销售榜单中洗衣液品类的第一名。在新兴电商平台，蓝月亮登上抖音平台618家清行业战报（618当日）热卖品牌榜单，在衣物清洁品类中排名第一。

“对市场需求变化的准确把控，叠加强劲的创新研发能力，是蓝月亮在历次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。”业内人士指出，618亮眼成绩的背后，源于品牌通过精准洞察和科研创新的企业实力，并不断提质增效，为企业发展提供源源不断的增长动力。

精准洞察消费需求，打开增量空间

根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业的零售销售总价值由2015年的人民币900亿元增至2019年的人民币1108亿元，年复合增长率5.3%，预计2024年将达1677亿元。同时，中国家庭清洁护理产品的人均支出，也将由2019年的12美元，预计到2024年增至17.9美元。

业内人士认为：“得益于日化产品易耗性特点，使这一赛道具有延续的市场容量，同时细分趋势下，新的细分市场不断被激活。”对蓝月亮而言，精准洞察消费需求是品牌不断在竞争中制胜的重要原因。

在消费水平和消费理念升级背景下，以情绪价值、嗅觉经济、除菌、场景专用、环保等为特点的洗涤品成为时下消费者的选择重点。而作为国内专业的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮早在2011年就提出了“专品专用”理念，推出手洗专用洗手液、宝宝专用洗手液、内衣专用洗手液等细分产品，引领消费需求。

在产品布局上，蓝月亮持续健全产品体系，目前已经拥有超过90个产品品种，衣清、个护、家清均有创新产品并受到消费者欢迎，比如洞察健身运动人群对于衣物洗护“去汗味、抑汗味”需求研发的运动型洗衣液，因消费者卫生意识提升而推出的免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等。

渠道方面，蓝月亮通过整合线上线下布局打造全渠道品牌格局。据财报显示，2022年蓝月亮线上业务收益约37.57亿港元，占总营收的47.3%；线下业务实现营收41.90亿港元，占总营收的52.7%。线上线下的双赢得益于品牌对不同渠道优势的把握。在线上渠道布局中，蓝月亮积极拥抱电商经济，借助直播电商红利精准触达消费群体。另一方面，在线下布局中，蓝月亮通过持续的渠道改革，将销售及分销渠道的地理覆盖面扩展至便利店、生鲜超市以及中小型商店，并提升门店的产品铺货率；同时精准洞察到“到家经济”的兴起，积极布局O2O渠道，实现了更精准的资源分配。

市场永远是最好的试金石。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续14年(2009-2022)、洗手液连续11年(2012-2022)行业市场综合占有率第一；根据Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续13年(2011-2023)第一，行业龙头地位稳固。

深植创新基因，筑牢行业领先地位

除了对消费需求的精准把握，再创618销售佳绩的背后，也离不开品牌强大的创新和科研实力的沉淀。据了解，在成立之初，蓝月亮便设立了研发技术中心，后续还成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。

蓝月亮采用“产品+方法”的双线研发模式，以解决消费者痛点为导向，展开技术研发，持续开发出高品质的产品及科学、轻松的方法，从而为消费者提供高品质的全套家庭清洁解决方案。资料显示，截至2022年12月31日，蓝月亮已在中国取得919个注册商标、241项专利及229项版权。

以蓝月亮运动型洗衣液为例，这一新品直击运动流汗场景下的衣物清洁需求，并添加了强效洁净因子、活性酶和除菌因子，在高效除菌的同时还能持续抑制细菌繁殖，避免因细菌代谢产生汗味。在此基础上，蓝月亮还针对速干面料研究了专用配方，以保护其吸汗速干性能，让运动人士拥有干爽舒适的穿着体验。

此外，蓝月亮不仅不断向内创新精进研发实力，也尤其注重外部创新力的引进。在微生物行为研究和改性聚合物研究等方面，蓝月亮与华中科技大学、昆明理工大学建立起合作关系，强化产学研一体，赋能品牌创新，为消费者优化清洁体验和产品性能。

每年的618除了是一次购物狂欢，也是对品牌科研以及与消费者对话能力的大考。在消费复苏按下“加速键”之时，消费者也变得更为谨慎和理智。作为洗涤行业的领导品牌，蓝月亮通过继续深耕科研创新，精准把握多场景下的细分清洁需求，在满足消费者对品质生活追求的同时，也有望助力行业实现长期高质量发展。

（文章来源：21世纪经济报道）