作者 | 苏越 来源 | 零壹财经

(资料图片仅供参考)

后老罗时代，“交个朋友”终于打开了资本市场的窗口。

7月6日晚，港股上市公司世纪睿科（1450.HK）发布公告称，公司用作于联交所进行证券买卖的英文及中文股份简称分别将由“CENTURY SAGE”及“世纪睿科”，更改为“BE FRIENDS HLDG”及“交个朋友控股”，自2023年7月11日上午9时起生效。

受此消息影响，7月7日午后开始世纪睿科股价一度涨近25%，截至当日收盘涨超14.67%，每股为1.72港元，总市值为23.83亿港元。截至7月11日午盘，“交个朋友控股”股价继续上涨至1.80港元左右。

早在2022年8月，世纪睿科就完成对“交个朋友”的全资收购，并获得其所有的核心IP和相关账号。此次更名的完成，意味着“交个朋友”的资产已经全部打包注入到世纪睿科主体，在不断的“去罗永浩化”的过程中，“交个朋友”通过借壳方式实现曲线上市。

“交个朋友需要壳公司，世纪睿科需要新业务。”对于世纪睿科来说，更名“交个朋友”可以提升关注度和知名度，以“交个朋友”为代表的新媒体业务，可以成为世纪睿科业绩增长新引擎。

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直播电商龙头的经营逻辑

2022年11月起，“交个朋友”直播电商业绩全部并入上市公司世纪睿科，使得后者正式一跃成为国内直播电商龙头公司。

财报显示，2022年世纪睿科的新媒体服务收入为约3.03亿元，同比增长1275%，占到了总营收的71.1%，毛利约1.55亿元，同比增长1293.2%，而原本主营的“应用解决方案”业务收入占比从59.9%大幅降至17.4%。

从发展过程来看，“交个朋友”自身面临的竞争日趋激烈，尤其是在淡化罗永浩IP，走向机构化运营后，更需要资本的注入，实现进一步的扩张与发展。

此前，“交个朋友”创始人黄贺接受媒体采访时就表示，公司的逻辑是“做号而不是做人”，因为做达人会有很多不确定性，不够稳。“‘交个朋友’一开始的定位，就是一家电商企业，而非网红工作室。一家健康发展的公司，业绩不会集中在某个人身上。”

在依托老罗个人IP实现用户广泛认知以后，“交个朋友”的直播间交易品类逐渐积累，粉丝画像也正在发生结构性变化。从2020年起，“交个朋友”陆续在各个垂类建立起主理人制度，目前公司已经成功运营1+14账号矩阵，独家签约了70多个主播，分散在不同的品类直播间中。

同时，为满足不同类目的购物需求，“交个朋友”致力于打造头部带货矩阵，向更多类目深入探索。目前，“交个朋友”已经有酒水食品、潮流男装、潮流女装、轻奢时尚、运动户外、生活家居等十余个带货账号。

根据灰豚数据，这些垂类账号尽管在粉丝数和销售额上与主账号仍有差距，但从选品的角度针对不同粉丝群体提供对应的产品分类。平台流量见顶的大环境下，主账号粉丝增速已经接近天花板，但是垂类账户天花板依旧很高。

然而，头部主播的淡出在短期内对MCN并非没有冲击。在罗永浩宣布退网创业后的第二个月，“交个朋友”的GMV只有2.4亿元，相比之下罗永浩在直播间的月均GMV为8.3亿。

为寻求新的增长点，“交个朋友”不失时机地进军淘宝、京东等直播平台，从多元化主播走向多平台运营。

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“抖淘京”三面开花，靠硬实力成为多栖头部

“交个朋友”进驻淘宝直播是应时之举。淘宝平台为重点发展内容化和着力提升DAU（日活跃用户数量），着力扶持新头部主播，电商大战双十一也为“交个朋友”实现加速发展提供了大好机遇。2022年淘宝为双十一造势，请来在抖音蜕变为头部主播的罗永浩为电子3C补齐短板。

相较于抖音的兴趣电商模式，淘宝的货架电商模式更利于卖货。直播间首秀日，“交个朋友”带货总额达2.1亿元。2022年全年，世纪睿科直播电商业务经营成果GMV超70亿元，收入和毛利都实现3位数比例的增长。

在主阵地抖音平台，“交个朋友”自2022年底也做了自己的店铺和橱窗，赶上了抖音重推货架场阶段的第一班车，截至今年6月，GMV每月约3000万，增长速度非常迅猛。

今年4月1日是“交个朋友”开播三周年，罗永浩淘宝直播间累计销售额超过1.2亿。“交个朋友”抖音直播间销售额更是突破1.6亿，位列抖音直播带货总榜第一,更是在抖音创下电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。

2023年5月，“交个朋友”入驻京东直播，首次横跨三个平台开播。在这场“全行业投入力度最大的一次618”中，直播电商机构也在求新求变，往年就有趋势的MCN多平台策略和渠道IP化策略也在今年618愈加凸显。

京东选择进军直播电商的信号之一，就是邀请“交个朋友”入驻，助其打响开启直播电商的第一枪。“交个朋友”也不负众望，首播GMV超过1.5亿，观看人数超1700万，成为京东直播第一达人。

自去年双十一起，跨平台作战成了不少直播间的布局选择，不同平台的资源禀赋、重视程度、电商模式都是MCN的考量因素。“交个朋友”副总裁李牧人透露，目前“交个朋友”有三个独立的团队来运作抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间，以面对各平台上不同消费习惯和需求的用户群体采取策略。

在“一荣俱荣、一卷俱穷”的电商赛道里，今年的角力更加激烈。平台纷纷推出亿级补贴化身拼多多，MCN横向卷渠道，纵向卷内容，都是这场不见硝烟的战场真实写照。与此同时，行业的底层逻辑仍然没变。直播电商的发展，离不开“人货场协同”的基本逻辑。

“人”是消费者认识直播间的“窗口”。头部超级主播的影响力犹在，与此同时，公司也顺利从罗永浩个人IP升级为包含多个差异化类目的“交个朋友”渠道IP。2022年全年，罗永浩的直播时长占比在3%左右，GMV占比则是接近5%，对公司GMV并未造成太大影响，“交个朋友”直播间观看数量和粉丝数量仍然维持较高水平。

“货”是消费者选择的理由。自营业务和供应链的建设是一个系统性工程，非一日之功。“交个朋友”目前没有切入到自营品牌赛道当中，但依托于体外关联公司杭州尽微在直播电商供应链领域的经验，未来开展自营业务大有可为。

“场”，则代表着不同的消费行为特点。随着直播带货行业走向成熟，机构、主播寻求全平台发展已是大势所趋。从进军淘宝和京东以来取得的成绩来看，“交个朋友”已经取得了多平台各自开花的局面，成为少有的能在多平台均能成为头部的直播带货机构，足以彰显公司的带货能力和渠道能力。未来各个平台的直播差异化内容，需要由平台和直播电商一同打造。

在当下直播电商的红海市场，对于已经步上正轨的一家上市公司而言，“交个朋友”要应对多平台的挑战。足够大的IP、成熟的供应链、精细化的内容供应机制，一个都不能少。资本的加持或许能带来更大的想象空间，如何在后老罗时代保持稳健高速发展，“交个朋友”还需要拿出硬实力来证明。